Promotie in barre tijden
De directie van de firma ‘Factor X’ vraagt zich af welk bureau zij willen benaderen om hen in een aantal juridische zaken te ondersteunen. Dhr. Bo tegen dhr. Zo: “Weet jij nog een goed bureau?” Zo: “Hmmm, even denken, Jansen en Van Schoorl die zijn goed! Hebben we daar ooit niet eens eerder mee gewerkt?” Bo: “Ja, nu je het zegt. Maar daar heb ik al een tijd niets meer van gehoord of gezien. Die zullen wel op de fles zijn”. Zo: “Klavers, De Vries & Van Monikken dan? Daar zag ik laatst nog een advertentie van. Laten we die maar als eerste bellen”.
Deze dialoog is natuurlijk verzonnen, maar daardoor niet minder
reëel.
Zegt u nou zelf. Als u al een tijd niet meer van een bedrijf heeft gehoord, geen
mailing, geen advertentie geen telefoontje, dan ben u toch ook geneigd te denken
dat het slecht met ze gaat. En vaak is dat ook zo, maar het hoeft natuurlijk niet.
Veel ondernemers schrappen in tijden van economische recessie hun promotiebudgetten
van hun begroting. Ze houden zich gedeisd en schuilen in de hoop dat de recessie
weer overwaait.
Maar dat werkt juist averechts, dat moge duidelijk zijn.
Ook onderzoeken staven de realiteit clichédialoog zoals hierboven geschetst.
Uit een onderzoek van de American Business Press blijkt dat in tijden van recessie
bedrijven die een actief reclamebeleid voeren duidelijk betere resultaten behaalden.
Ook uit de studies van McGraw-Hill en marktonderzoekbureau A.C. Nielsen blijkt
dat bedrijven die door beleven adverteren beter uit de recessie kwamen dan anderen.
Om u vooral te stimuleren ‘alive and kicking’ te blijven in tijden van recessie geven wij u een aantal tips:
1. Probeer tijdens een recessie uw product of dienst van een toegevoegde waarde te voorzien. Als het inkomen van uw doelgroep onder druk staat kiezen ze juist producten of diensten die een bepaalde waarde vertegenwoordigen. Dat betekent vaak betere, maar lang niet altijd goedkopere. U kunt hieraan tegemoet komen door kwaliteit te vergroten, iets extra’s aan te bieden, of een dienstenpakket anders samen te stellen. Bovendien heeft een verandering van een product/dienst heeft altijd nieuwswaarde!
2. U kunt door middel van thematische reclame het gewenste imago van product of dienst proberen te versterken. Zorg dat de consument zich goed voelt bij uw product/dienst.
3. Als u minder gaat adverteren heeft dit niet alleen een negatieve invloed op de externe relaties, maar ook op uw medewerkers. De motivatie daalt waardoor u ook nog uitstraalt dat het minder goed gaat.
4. Er zijn meerdere mogelijkheden om uw bedrijf of product in het daglicht te stellen. U hoeft niet persé een peperdure advertentiecampagne te starten, binnen een wat beperkter budget zijn ook mogelijkheden die effect kunnen hebben.
